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為什么蘋果能成為世界第一個萬億美元帝國

來源:豪藝設計 發布時間:2018年 10月13日

在過去的幾十年里,出現了許多科技公司; 也許其中沒有一個比蘋果更有影響力。由于有消息稱蘋果公司已經成為全球第一家價值數萬億美元的公司,所有反對此事的論據基本上都得到了解決。


因此,回顧蘋果40多年的輝煌歷史,肯定有許多關鍵因素歸功于其卓越的定位和成功。認為一家從車庫開始的小公司現在是人類歷史上最具價值的公司,這真是令人著迷。


這三個因素導致了這個巨大的里程碑。



1、打破客戶群的障礙。


對美國和類似國家的一個有趣的觀察是,處于社會階層頻譜兩個極端的人都攜帶相同的手機。那款手機當然是iPhone。


縱觀消費主義的一些共同壓力,蘋果成為全球現象的大部分都與他們推銷產品的方式有關; 無論是過去還是今天。最突出的是,Apple對其目標客戶的看法從未受到人口統計,某些特征或任何其他劃分市場的因素的限制。簡而言之,他們的目標客戶就是 每個人。這就是為什么術語“用戶友好性”是Apple每個產品的定義特征之一。


更進一步,他們的主流廣告和營銷內容很少使用關于產品規格的技術術語。他們的消息傳遞意味著所有年齡和背景的人都能理解。它們專注于立即影響普通用戶的功能,例如相機分辨率,屏幕顯示,存儲空間,指紋識別等。


通過不將客戶分成嚴格定義的細分市場,Apple的營銷  一直吸引著幾代用戶,這導致公司股票  自千禧年以來股價上漲了15,000%。



2、創建品牌文化。


Apple擁有與世界上任何其他品牌不同的忠實追隨者。Apple已不僅僅是一個品牌。每個人都可以使用的高品質產品的悠久歷史催生了一種品牌文化,這種文化在日常生活中已經根深蒂固,許多忠實的蘋果消費者在一百萬年內不會偏離這些產品。


這一切都始于20世紀80年代早期,當時家用電腦的概念剛剛開始受到關注。史蒂夫喬布斯向加州的學校捐贈了9,000臺Apple電腦 - 許多人認為這些電腦很瘋狂。除了稅收優惠,這背后的營銷策略純粹是天才。喬布斯的目標是利用他的“兒童不能等待”計劃,讓學生在購買自己的電腦之前熟悉蘋果產品的可用性。從很多方面來說,這是Apple品牌文化的起源。


快進到現在。有無數的消費者在學校里使用這些電腦籌集資金。無論技術方面是什么,他們都不會使用任何其他東西。



3、永遠不要打價格戰。


許多品牌認為價格戰只是行業競爭的一部分。Apple的情況從未如此。多年來,他們堅持自己的定價模式,盡管明顯高于競爭對手。


例如,讓我們蘋果的MacBook Pro 13和它比較,以惠普的幽靈13(它們分別是一些各品牌的最新款式,)。雖然規格相似,每種型號都有自己獨特的優缺點,但MacBook Pro售價約為800美元。


為什么是這樣?Apple根本沒有將其他品牌視為競爭對手。


蘋果公司沒有試圖以低廉的價格吸引顧客并贏得“ 競相降價”,而是摒棄了競爭對手所做的喧囂,專注于推廣他們獨特的價值主張 - 精美的設計和無縫的客戶體驗盒子。


史蒂夫·喬布斯想要做的最后一件事就是低估了產品的價值。因此,這種方法的目的是證明為什么他們的產品優于市場上的其他產品并且價值更高。


這種做法不僅促成了強大的品牌追隨,還致力于塑造新技術產品的創造方式。也許這種市場優勢的最明顯證據就是手機。在2007年最初推出iPhone之前,手機有各種形狀和尺寸。品牌之間的設計多樣性令人驚嘆。然而,自從iPhone上市以來,大多數手機,無論品牌如何,都有類似的外觀。反過來,iPhone已成為市場上新產品的黃金標準。


這種做法的關鍵點是什么?


不要總是試圖以較低的價格和便宜貨超越競爭對手。相反,努力向大眾展示為什么您的產品和客戶體驗更優越。更重要的是,有貨物支持它。從長遠來看,它會得到回報。


Apple已經改變了我們日常生活的方式。最重要的是,它實際上改變了整個技術的恥辱感。多年來,對新技術的普遍看法是它非常復雜且難以掌握。Apple向全世界展示了技術不一定是這個只有最精明的人才能掌握的恐嚇實體。他們證明,即使是最前沿的產品也可供所有人使用,無論社會階層,專業水平或年齡。


從很多方面來說,蘋果公司不僅僅是銷售人員產品。蘋果公司以“可以做”的心態向人們出售,導致大規模采用。


本文由豪藝品牌設計整理翻譯,更多品牌設計資訊敬請持續關注。


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